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    ---馬云

    銷路通市場活動審批決策依據模塊

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    張經理早上收到了一份費用申請單。是ABC經銷商為一個促銷活動申請的費用。申請的費用是1000元的地堆費。經銷商數量龐大,活動又非常多。張經理該如何決策呢?
    張經理想:
    這個客戶的發運情況如何?
    這個客戶過往都做過哪些活動?每次活動的效果如何?每投入一元錢產出是多少?
    1000元會不會有點多了?
    在ABC所在城市來講,它的費用是什么水平?申請的這個1000元是否偏高?
    歷史投入產出情況如何?
    等等……

    一、省區決策依據(區域緯度)

    銷路通提供該區域銷量目標、費用目標、費用率目標;以及該區域實際銷量達成、實際費用支出以及實際費用率的對比,來幫助審批決策人決定是否通過該審批。

    二、經銷商決策依據(客戶維度)

    銷路通提供強大的決策依據系統來支撐快消企業日常繁多的市場活動審批

    市場活動主要是對經銷商、系統、網點、產品等進行申請,銷路通的決策依據也是針對這類信息展開的。包含的方面有:

    決策依據(一)  該客戶歷史投入產出對比分析表

    對該客戶歷史發運額、投入額、費用率進行統計、分析,讓處于審批環節的管理層能大致了解該客戶的合作情況。

    決策依據(二) 該客戶歷史市場費用投入記錄情況分析表

    該客戶歷史所有市場活動的費用投入記錄羅列,并對各項費用科目進行統計、分析;讓管理層能詳細了解該客戶的市場活動執行情況的細節,包括每個活動的反饋情況。分析各活動的投資回報情況。

    決策依據(三) 該客戶歷史所批復的所有類型費用投入占比餅圖

    銷路通快速圖形界面顯示出該客戶的區間內各費用類型的投入占比。

    決策依據(四) 該網點費用投入差異分析

    同城、同類網點(門店、終端)的平均費用投入情況的分析,分析每天每種費用類型的精確水平,以提供數據說明申報的金額與平均數據的差異。例如:某某城市的“東方超市”為B類網點,該類網點平均每日地堆費用為82元,本次申請為每日90元,高出平均數據8元。

    決策依據(五) 該客戶所在城市:"某某市"費用投入差異分析,同城、同類型客戶的費用投入差異分析

    根據費用類型系統判斷出該類費用同城日均費用、同城同類日均費用、本次申請日均、本次申請檔期(天)、本次申請費用(檔期內)的數據進行分析,進而幫助管理人員進行決策。

    決策依據(六) 該客戶歷史發運記錄

    羅列該客戶的歷史訂單發運情況,分析該客戶的歷史發運記錄是否滿足本次活動申請的要求。對與本次活動的主要產品是否有足夠的發運記錄。以避免促銷的產品客戶沒有進貨的尷尬情況發生。

    決策依據(七) 該客戶當年投入、產出點線圖

    圖形界面顯示出該客戶投入產出點線圖,一目了然的了解該客戶當年各月的投入產出情況。

    決策依據(八) 該客戶歷史發運年度同比點線圖

    圖形界面顯示出該客戶歷史訂單發運點線圖,一目了然的了解該客戶歷史以來的合作情況。

    三、網點決策依據(終端緯度)

    銷路通提供強大的網點決策依據,包括網點零售月報、網點已進場條碼、網點導購信息、網點投入產出一覽表、網點歷史投入記錄、網點競品信息、網點市場活動一覽表、網點庫存信息、網點拜訪情況等。

    銷路通決策依據模塊幫助決策者從各個維度了解一個市場申報信息,讓決策者有據可依,作出科學決策。

    腳注信息
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