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    營銷費用管控思路
    銷路通軟件    2019-05-30 15:16:51    文字:【】【】【
    摘要:說到營銷費用管控思路,對于大部分快消品企業來講都是一個感興趣的話題。俗話說,能省下來的都是利潤,但營銷費用的管控卻不能一味的去省...

    說到營銷費用管控思路,對于大部分快消品企業來講都是一個感興趣的話題。俗話說,能省下來的都是利潤,但營銷費用管控卻不能一味的去省,而是投放的同時要管、要控。那么我們今天從 “管”和“控”兩個方面來分析一下費用管理思路

     營銷費用管控思路

    一、        

    管申請:營銷費用投放申請階段尤為重要,這決定了這個費用投放是否正確。實力再雄厚的企業,營銷費用都是有限的。大家要把好鋼用在刀刃上才可以取得良好的投資回報。

    管執行:費用的投放思路沒問題的話,接下來營銷費用的投放執行過程要管理起來,費用是否真正投放落地,組合拳是否嚴格執行到位?費用的執行過程是否符合前期規劃,是否嚴格按照企業的營銷政策落地?

    管結果:初期營銷費用投入的時候的預估銷量是否達成?預期的費用是否超標?

    二、        

    控預算:營銷費用的預算大多是根據企業的銷售目標所產說的,但銷量沒有達成之前就需要先投入營銷費用,那么這個時候對于費用預算的管控就尤為重要了。否則很容易導致銷量還遠遠沒有達成,但費用就已經失控的局面。

    控費比:費用的投放有個顯著的指標就是費銷比,一些公司稱費用率。簡單來講就是費用占銷量的比例。那么我們可以通過控制費用投放的費銷比來控制費用的投入投入節奏。

    控風險:費用的投放失控在很多企業都發生過,沒有嚴格流程審核的費用投放是沒有節制的,很多公司費用隨意簽批或口頭承諾等問題最終導致渠道客戶扯皮甚至給企業帶來莫大的經營風險。

    當然,人為的管控對于企業的初級階段是可行并有效的,等企業發展到一定階段后,還是要引入先進的管理工具來管理,例如銷路通軟件,專門針對快消品行業定制研發的營銷費用管控系統。

     營銷費用閉環管理

    利用閉環高效的軟件系統來實現營銷費用管控的目的,規范費用事前、事中、時候的所有節點,打造從預算、申請、執行、核查、核銷、兌付等全鏈條系統平臺。

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