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    銷路通審批決策寶:讓營銷費用審批更輕松
    銷路通軟件    2017-08-04 15:14:08    文字:【】【】【
    摘要:快消品企業面對紛繁復雜的營銷費用申請,留給各級管理層的決策時間實在不多。各位領導恐怕只能手起刀落,憑感覺簽字畫押。其實,你不用慌!有更好的方法,泡一杯茶,讓通哥給你細細道來……

    每天,勤奮的銷售團隊都會努力尋找轄區內的市場機會,并向公司申請各種形式的費用支持,當報告累計到高層,報告如山厚哇!作為有豐富經驗的領導,在審批的時候,也經常會產生各種疑問。。。。。。

     

    營銷費用審批難

     

      “這個省近期大量申請,究竟有沒有超預算?”

      “這個單品促銷價格超出公司價格體系沒?”

      “這個費用我好像批過類似的,重復或者拆開申請了?”

      “這個客戶印象中經營不太良性,還申請那么高的費用不合理吧?”

    。。。。。。

     

    這個時候,領導如果選擇讓秘書查查,增加了秘書的工作量;選擇了同意,心中又底氣不足,擔心營銷費用管理半失控;選擇了回退申請人獲得疑問回答,那更影響工作效率甚至可能錯過最佳市場時機。為了避免頭痛,領導通常會大致盤算下,拿起筆手起刀落!哦,不,是簽上“同意”以及自己的大名。畢竟,銷售推進最重要,有問題再來總結、再來殺雞儆猴吧!

     

    難道沒有更好的方法嗎?

     

    如果您公司使用的是“銷路通系統”,就能給您解放了小秘書查詢所耗的大半精力,讓您更放心的簽批報告!具體內容,請聽通哥給您細細道來。

     

     

    當您點擊待辦事宜,選擇了一份促銷申請進行審批,首先彈出的就是銷路通審批決策寶。


    銷路通軟件界面


    80%以上的報告,看完審批決策寶,就可以放心簽字,剩下20%的,就是“銷路通系統”核對出有問題的,需要進一步點擊明細進行查詢和簽批。

    看到這,您是否有點動心、有點好奇“銷路通”怎么做到?讓通哥帶您詳細了解一下審批決策寶!

     

     

    首先,審批決策寶呈現的是報告的基本信息:

    銷路通審批決策寶


    當中包含了申請類別、主題、申請人、申請人崗位、費用涉及的經銷商以及其所屬區域和類別、活動的系統、活動的網點、活動的時間、活動的產品、費用類型。

    一份申請報告中可能有N條明細,這里來個基礎信息匯總,讓您快速能生成概覽,節省您大量的低效信息閱讀和大腦過濾所消耗的時間。

     

    嗯?眼尖的您發現當中有個補單圖標,這是啥?

    “銷路通”會自動判斷活動開始時間是否在申請時間之后,之后的屬于正常,這里沒有圖標,但如果是在之前,那“銷路通”就視作費用先斬后奏,冒出個補單圖標讓領導留意咯!

     

     

    其次,審批決策寶提供費用報告本身的決策依據:



    您會發現這里有一堆的紅綠燈,這是干啥子用呢?通哥給您細細道來。

     

    銷路通營銷費用審批

     

    1.    價格--自動核對是否符合公司設定的價格體系:

    設想下,當您公司有幾百個單品,每個單品都有不同的價格體系,如果一張申請單有N個產品促銷,每天全國有若干網點申請產品促銷,一年下來審核時間花多少?用了銷路通,秒核!

    每一份申請報告,每一個產品做特價促銷,“銷路通”都會自動對比公司設置的“產品促銷價格體系”,是否超出公司限定的最低促銷價和最高促銷價范圍(如果是驚爆價,還有個的特殊符號提示喔):

     

    營銷費用審批

     

    2.    費用額自動核對與最近的一次申請金額是否一致:

    當每天大量報告申請需要審批,同一個網點、同一個費用類型(例如堆頭費),作為領導的您審批時都會想,這次申請的單價是否和上次一樣?會不會越來越高?

    每一份申請報告,每一筆費用,“銷路通”都會自動對比同一網點同一費用科目最近一次申請的單價是否一致,而且還是按天折算對比的喔(即這次申請10天檔期,上次申請15天檔期,會對比每天的平攤金額),看燈就能放心審批。

     

    促銷費用審批

     

    3.    費用率自動對比公司設置,提示費用率是否合規:

    很多企業都會對營銷費用申請有個底限費用率的要求,即一份費用申請單的費用率不能高于費用率底限,這也是確保毛利的方式之一。銷路通當然支持這樣的管理手段,后臺設置好“底限費用率”之后,同樣看燈放心審批。

     

    渠道費用申請

     

    4.    ROI(投資回報率)自動對比公司設置,提示ROI是否合規:

    除了有預計銷量、底限費用率進行保障,更多的時候您更希望每一份費用投入申請事后都能獲得利潤的回報。銷路通更喜歡滿足這些高階管理思路,后臺設置好“ROI”范圍,回報一目了然。

     

    市場費用申請審批

     

    5.    費用預算自動對比細顆粒度的預算是否超出:

    通常的公司管理預算,在設置了預算之后,會階段性的匯總數據(例如季度),看看哪個區域、費用科目超預算了,然后進行分析、總結、整改、調整預算。但是在過程中,您一定會想,是否每一份申請報告都能實時對比預算呢?審批的時候可以第一時間就知道預算是否超了,萬一超了可以專項分析和調整,不用等黃花菜都涼了才來找問題。

    銷路通可以對每份申請進行預算對比,且支持細顆粒度的預算管理,包括支持區域/客戶維度、產品維度、渠道維度、費用類型維度、時間維度、人員維度,您想管多細就多細。更重要的是“銷路通”申請時就能對比預算!申請時就能對比預算!申請時就能對比預算!重要事情說三遍,您驚呆了有木有?

    那“銷路通”預算管控的細顆粒什么概念?舉個“栗子”,某公司設置的顆粒度是按省份、按季度、按一級渠道、按二級費用科目、按系列管控預算,AB城市的經理申請了一筆費用,申請時覺得省預算當季度還有大把大把D,應該不超,結果系統告知超預算,一看系統提示,原來超了A省當季度“專柜渠道” “補水系列” “專項促銷費用”的預算,只能考慮換系列或者換費用類型等進行投入。

     

    營銷費用申請審批

     

    6.    活動重復自動判斷活動是否重復申請或者拆開申請:

    有時候簽報告的時候會感覺費用似曾相識,貌似簽過,您可能會擔心是否活動重復申請?或者同一網點同一時段的多項費用拆開申請?“銷路通”申請時就能自動對比,網點、產品、費用都一致且時間段有重疊的視作“重復申請”,網點、產品一致且時間段重疊,費用科目不一致的視作拆開申請。費用簽批“趕腳”很方便的有木有?

     

    市場費用申請審批

     

    如果看到一片綠燈,證明申請都符合公司規范了;但如果有紅燈、黃燈冒出,那就可以查查具體的問題點,酌情審批。

    促銷費用申請審批

    如查看具體問題點還想看細致內容,則可以點擊“查看活動申請明細”進一步查看。

     

     

    再次,提供經銷商的大致經營情況以便進一步判斷:


    活動費用審批決策


         有時候我們看到一片綠燈,報告本身都符合了公司規范了,但是否就能立即同意呢,還不夠,因為投入費用的經銷商(或者直營系統)經營如果有問題,就不一定能支持費用了。銷路通的決策寶在營銷費用申請時同步提供經銷商目前的發運和達成情況、預算費用申請情況、預算和實際費用率情況,幫您規避問題客戶的盲目投入。

     

    如果還想看再細致點的數據呢?點擊查看費用投入及預算詳情,彈出下框:

     

    讓營銷費用審批更輕松

     

    這時,根據決策寶的信息加上您的判斷,應該能輕松審批了吧?


    銷路通審批決策寶

    填寫審批意見框

     

     

     

    等等,可能某些報告有N多問題,還需要仔細看看細節,怎么辦?哈哈,銷路通早想到了,您還能點擊查看活動申請明細,終極的細致內容(申請明細內容)以及各種決策放大鏡(經銷商、網點、產品等的詳細決策依據)將都在申請明細當中包圓咯。申請明細內容長啥樣的?嘿嘿,這和本次的決策寶專題不一致,那個需看通哥下回分解。

     

    本次只是對 “在網點申請單品促銷費用”這種促銷形式的審批決策寶進行了簡要介紹,產品進場、按經銷商、按品牌品類等其他形式的費用申請、費用結案、費用核銷等同樣有審批決策寶!

    想要了解更多的信息,可致電我司客服電話4009906801給您詳細演示銷路通營銷費用管理 系統。



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