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    營銷費用申請的注意事項
    銷路通軟件    2016-01-11 11:30:15    文字:【】【】【
    摘要:舉個例子:費用申請實際上是業務人員幫老板理財的一個過程,只有“優秀的理財師”才能讓企業的資本越積越多。而“優秀的理財師”畢竟是少數的,這就需要在費用申請的環節來甄別哪些是優秀的投資計劃。

    快消品企業營銷費用管理系列講座三:費用申請的注意事項

     

    前一期我們講了營銷費用預算的定制策略。如果把營銷費用管理比作一幅畫,那么預算的定制是構思的話,而費用的申請就是開始動筆了。

    舉個例子:費用申請實際上是業務人員幫老板理財的一個過程,只有“優秀的理財師”才能讓企業的資本越積越多。而“優秀的理財師”畢竟是少數的,這就需要在費用申請的環節來甄別哪些是優秀的投資計劃。

    營銷費用投入就像理財一樣

    費用的申請似乎很簡單,許多企業都有自己分門別類的費用申請模板??瓷先ズ孟穸即笸‘?,實則不然。費用申請的填報階段對于整個市場活動的影響意義是非常深遠的。就拿一個最普通的In-Store Activity來講吧,這個店歷史銷量情況如何?進場了多少條碼? 有無駐場促銷員?促銷形式合適嗎?促銷時間段是否合適?促銷的產品是否合適?投入的費用是否偏高?投資回報率(ROI)如何?責任人是誰?費用支付對象是誰?費用額是多少?

    企業如果能做到有效的費用管理,就必須從費用申請環節入手。前文我們提到的環節要非常注意,也要注意避免以下幾個誤區:

    費用申請填表難

    很多廠商表格太復雜,業務人員申請費用(活動)要花大量時間去填表,填了交上去往往因為不符合規定而被打回,再重新填報、再打回。搞得業務人員心里不舒服,戲稱自己是表哥表妹,天天做表而沒時間跑業務!總部審核的人員心里也不爽。業務人員希望表格越簡單越好,而總部需要數據收集與整理不能過于簡單,所以產生了巨大的矛盾。

    費用申請審批慢

    我見過一些廠家,費用 審批的流程很長,先要區域審批了,然后總部再審批,各級審批下來少則一周多則半個月。而快消快消,兵貴神速!這樣的效率不是延誤戰機,就是消磨業務員的斗志。等申請批復下來,活動也黃了,斗志也消磨殆盡。留給的只是競爭對手的機會。

    費用支出跟銷售業績沒有掛鉤

    跟賣場做生意,一定是要花錢??蓡栴}是有些廠商花錢沒有經過充分的計算和考慮,更多時候是憑感覺,憑想象,覺得這個錢花下去可以怎樣怎樣,沒有具體落到銷量的提升上。常識誰都清楚,一切的市場動作最終的目的都是為了銷量的提升,諸如陳列形象改善、拿 DM 資源、請促銷員等等。所以說,每筆費用,都要跟銷量結合起來考慮,綜合評估值不值得投入,決不可以憑感覺拍腦袋!

    費用審批時缺乏對費效比、ROI的充分考量

    費用的使用僅僅跟銷量掛鉤還不夠,口頭上喊喊很容易,真要抓就還要落實到具體的費效比核算上,看1000 塊、3000 塊 的 絕 對費用值沒有意義,要看跟銷量比較的相對值??雌饋礓N售有了,可是利潤沒了,企業不是為了賺錢而經營的嗎?戰略性的投資可以理解,但這是短期行為,費用買規模在市場初期是可以的,但是不可持續。如果不關注費效比,企業將喪失持續發展的競爭力,甚至會導致大盤崩潰,江山殆盡!

    對費用的審批審核不夠嚴謹

    費用是經由業務團隊的手花出去的,這里面魚龍混雜,漏洞隱存,需要的是企業財務制度的有力監控,不然,終端費用有多少最終流向賣場要打個大大的問號。聯合賣場、經銷商一起虛擬費用,拿虛擬發票報賬,虛擬費用名目,借故多申請費用,虛擬人頭占費用,集權暗箱操作等等,業務人員侵占費用的套路五花八門,可以寫部葵花寶典。這就是在考驗企業的監控力,某種程度上來說,員工對制度的挑戰性遠比服從來得更有野心,作為管理者,不得不時時警醒。企業必須從費用預算、費用申請、費用核銷、費用監督等各方面強化制度體系,對員工形成威懾力,嚴懲違規者,方能疏堵結合,提高費用管理效果。

    營銷費用申請的注意事項

    總結:如何做好市場費用管理?

    好的費用管理過程,就是一個企業理財投資的過程。企業選擇了對的投資,才會有源源不斷的回報。銷路通是專業的快速消費品行業營銷費用管理軟件,通過流程管理實現了對快消品企業的信息化管理。取代了傳統快消品企業的CRM,OA。專注于快速消費品精細化管理。為企業實現盈利目標,活動及費用管理模塊主要管理模塊包括:

    1、  活動費用預算管理:市場活動全年預算、季度預算、月度預算的設立、審批及改;

    2、  市場費用計劃管理:市場活動計劃的計劃與提報;

    3、  市場活動審核決策:市場活動計劃的審批、提供豐富決策依據;

    4、  市場活動稽查檢核:市場活動的執行情況跟蹤、檢核;

    5、  市場活動效果反饋:市場活動效果的反饋,預算與決算的對比;

    6、  市場費用核銷管理:市場費用的核銷的申請與審批;

    7、  市場費用上賬管理:市場費用的上賬處理; 

    8、  市場活動效果分析:市場活動的效果分析,為以后的活動做出指導。

    隨著4G技術的不斷成熟,不僅可以更好地滿足移動用戶高速無線上網的需求,還將促進移動無線互聯網業務應用持續深入。銷路通配置手機客戶端與網絡端,真正做到了隨時隨地辦工的需求。為快消品企業營銷費用管理保駕護航。

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