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    FMCG行業專業術語
    銷路通軟件    2015-05-29 15:02:58    文字:【】【】【
    摘要:作為FMCGer,哪能不懂FMCG行業專業術語?小伙伴們快坐好,開始學習啦!

    FMCG行業專業術語

    作為FMCGer,哪能不懂FMCG行業專業術語?小伙伴們快坐好,開始學習啦!

    用語           英文                                        中文

    KA        Key Accounts                       (原:主要客戶)大賣場,大型連鎖
    DM        Direct Message                                 
    宣傳單張
    POP       Point of the purchase               (
    原:據點上的購買)店頭廣告
    MIT       Marketing Inpact Team                  
    賣場整合性陳列;堆箱
    HBR       Hotel,Bar,Restaurant               
    旅館、酒吧、餐館等封閉性通路
    PDCA      Plan,Do,Check,Action            
    計劃、實施、檢核、措施為管理循環的簡稱
    4PS       Product,Price,Place,Promotion        
    行銷組合4p(產品\價格\通路\促銷)
    4CS       Consumer needs,Costs,Convienience,Communication        
    行銷組合4c(顧客需求\顧客接受的成本\便利性\溝通)
    MINI        Mininum                                            

    SWOT        Strength,Weakness,Opportunity,Threat        (
    優勢\弱勢\機會\問題)為內外環境分析的一個工具
    N
            /                                                   端架
    PM         Product Manager                              
    產品經理,泛指產品專員
    P-T         Part-time                                          
    臨時工
    Stick        /                                                
    貼紙
    Logo        /                                       
    商標或公司名稱的圖案字
    USP        Unique Special Point                                
    獨特點
    FAB        Feature,Advantage,Benefit              
    產品特性,利益,功效推銷法
    POD        Product Of Difference                             
    產品的賣點
    CVS        Convenience Store                                    
    便利店
    SP        Sales Promotion                                      
    促銷
    PET                                                   
    寶特瓶(俗稱膠瓶)
    TP        TETRA PAK                                
    利樂無菌包(俗稱紙包裝)
    Slim        /                                          
    纖細,苗條(包裝)
    AC                                                      
    鋁罐(如鮮橙多)
    TC                                                     
    鐵罐包裝(如奶茶)
    Email        /                                          
    電子郵件
    AD        Advertisement                                    
    廣告
    NP        News Paper                                      
    報紙雜志
    PR        Public Relation                                 
    公共關系
    TV        Television                                       
    電視
    Store Check    Store Audit(
    偏于量的終端調查)       終端調查,鋪市率調查(可見度)
    FGD        Focus Group Discuss                     
    座談會(市調一種)
    Outdoor        /                                      
    戶外
    GRP        Gross Rating Point                  
    (媒介用語)毛評點;總收視點
    3A        Avalible,Able,Adsire                  
    買得到,買得起,樂得買
    A&U        Attitude and Usage                     
    消費態度和行為(市場調查)
    TG                                                   
    堆頭陳列
    SKU          Stock Keeping Unit                        
    存貨單元
    Bar Code                                                
    條形碼
    UPC                                                
    通用產品編碼
    DSD         direct store delivery                        
    店鋪直接配送
    CAO        computer assisted ordering               
    計算機輔助訂貨
    CRP        contiuous replenishment                       
    持續補貨
    TPL         third party logistics                        
    第三方物流系統
    DC          distribution center                           
    配送中心
    Inventory day                                          
    庫存天數
    ABC         Activity based costing                    
    成本動因和算法

    (上述信息由銷路通軟件整體提供)


    一、分銷Distribution  &  Assortment ;

    二、位置Location ;

    三、陳列Display ;

    四、價格Pricing ;

    五、庫存Inventory ;

    六、助銷Merchandising ;

    七、促銷Promotion

    GKA 國際重點客戶;例如:沃爾瑪

    NKA 國內重點客戶;例如:華潤萬家

    RKA 區域重點客戶;例如:步步高

    TMT 銷售部里的市場促進部門  
    TG
    堆頭 堆垛 特別陳列位置 ;

    DM   商場海報 快訊 ;

    POP  品牌標志的各種輔助銷售工具
    DSR  
    非廠方人員的業務人員 或一線業務代表
    USP        Unique Special Point   
    獨特點(專業說法應是 Unique Selling Propostion 獨特賣點)
    MT             Modern Trade                                
    現代渠道
    TT            Traditional Trade                              
    傳統渠道
    Modern Trade
    分解
    1
    、倉儲式商場(WHC);

    2、大賣場(HPM);

    3、大型超市(L-SPM);

    4、中型超市(M-SPM);

    5、小型超市(S-SPM);

    6、便利店(CVS);

    7、加油站便利店(Gas  Station

     

    在補充點百事可樂的東西

    WHS       Wholesaler                                    批發商           

    PW          Passive Wholesalers                         傳統批發

    MW          Managed Wholesalers                        管制批發商

    DC           Distribution Center                          配送中心

    #2          Wholesalers Selling to Retailers    二級批發(指直接供貨給 零售點之批發商)

    N/A           Active Selling System                        積極銷售系統

    DS&D      Direct Sales & Distribution                    直銷積極銷售系統

    AS&D       Alternative Sales & Distribution              非直銷積極銷售系統

    DIST         Distributor System                            專營分銷商

    WAT          Wholesale Assist Team                      協作批發系統

    CSTD       Company Sells Third Party Delivers            “我銷他送”系統

    DSD        Direct Store Delivery                                  直銷直送


    相信通過上面的信息你已經學到不少了,但還不夠,更多學習資料請參考:

    快速消費品行業知識

    http://www.jamesvickerymusic.com/page/suoyin/


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