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    讓營銷管理效率提升五倍的六種方法
    銷路通軟件    2014-06-20 08:35:51    文字:【】【】【
    摘要:隨著中國市場經濟現代化進程的加快,來自內外的各種壓力,促成中國快消品的“買方市場”的戰略格局已經形成。面對激烈的市場競爭,快速消費品行業在變革創新中進行突圍已是發展的必然趨勢。

    讓營銷管理效率提升五倍的六種方法

    關于國內快消品企業分析:     

    隨著中國市場經濟現代化進程的加快,來自內外的各種壓力,促成中國快消品的“買方市場”的戰略格局已經形成。面對激烈的市場競爭,快速消費品行業在變革創新中進行突圍已是發展的必然趨勢。

    目前大型綜合性的快消品渠道分銷商與經銷商,雖然已經從單純賺取價差到品牌分銷的轉變,但仍處于產業鏈微笑曲線的谷底環節,而限制公司發展的最主要原因是利潤空間受到上下游兩端的共同擠壓。

    面對這種情形,快消品企業如何進行管理創新和理論創新就變成了首要問題。銷路通快速消費品管理平臺所整合的戰略營銷正是對傳統生產型管理的突破和揚棄,其創新在于激烈的市場競爭中,確立的以市場為核心的經營戰略,通過管理制度及營銷團隊的運用,提高企業對市場需求變化的敏感度和快速反應能力,更為有效地整合客戶資源,提升企業品牌,幫助企業在激烈的市場競爭中真正贏得行業市場,成為行業中的領導品牌。

     

       行業環境快消品企業需要加強精細化營銷管理   

     

       隨著全球經濟形勢的嚴峻和國際競爭的激烈,未來,中國快消品行業將面臨更加嚴峻的市場競爭??煜菲髽I要想生存,必須要把握好產品的特性、處理好營銷預算與市場活動的關系,在快消品企業實現精細化管理在于:從預算目標、計劃申報、審批決策到活動執行、過程監督檢核、活動反饋、費用核銷、活動執行的效果分析的一整套精細化管理流程,做到與企業相關聯的經銷商,系統,網點,分區,省,城市的六級聯動。

     

    銷路通:提高營銷管理效率的六種管理方法

     

    1.    預算目標管理

           預算目標管理

    銷路通營銷費用管理從銷售目標,利潤目標,費用目標。對快消企業實際達成過程進行信息化管理,從而實現了大到每個區域,小到個人都能實時掌握六大重要數字,銷售目標,費用目標,利潤目標,實際達成,實際花費,實際利潤。

     

    2計劃申報

    銷路通根據快消品行業進行精準定位,實現針對常規促銷,非常規促銷,進場申請的三種營銷計劃的申報。同時根據單品,品類,SKU分門進行促銷申請,滿足了快消品行業常規申報。

    3審批決策

    銷路通決策管理模塊,分別根據區域,客戶,網點,三個維度來進行決策。

    區域:可查當前區域費用預算額、可使用費用額、支取費用額、費用使用差異分析

    客戶:根據該客戶的發運記錄,該客戶當年投入產出點線圖,該客戶歷史幾年的發運走勢圖進行分析。

    網點:根據當前網點的實際庫存,投入產出已及歷史活動進行分析。

    審批決策依據-銷路通 

    4過程監督檢核與反饋

      銷路通將檢核反饋相關聯,實現了從源頭控制活動效果。對實際活動中所產生的營銷效益有精確化的數據,在大數據的時代背景下,對企業決策的擬定有了歷史的參考。

    市場活動執行檢核

    5費用核銷

        銷路通費用核銷,將系統與線下實際相互結合,支持發票憑證的導入以及會計憑證的輸出。每比費用有理有據,為企業進行周密的資金計劃

       6 活動分析

    銷路通市場活動分析,將會根據沒場活動自動生成分析報表,幫助企業在激烈的市場競爭中掌握市場動態,真正贏得行業市場,成為行業中的領導品牌

     市場活動分析報告  

    快消品行業在激烈的競爭中如何將強化優勢、利用機會,改變劣勢、降低威脅,整合各種內外資源將會是企業的要求所在,變革創新迫在眉睫,目前存在的問題是應著手進行標準營銷管理系統流程的導入,以營銷管理為突破點帶動市場,同時分階段進行整個運行系統的改造升級,強化企業的競爭力,在激烈的市場競爭中贏得市場。

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        銷路通軟件是國內最早專注于快速消費品行業管理軟件的廠商。銷路通專注于快速消費品行業管理信息化領域,致力于為快消品企業提供一站式企業管理軟件解決方案。銷路通快速消費品營銷管理平臺融合或涵蓋了:渠道費用管理TPM、經銷商管理DMS、客戶關系管理CRM、移動營銷管理SFA、 促銷員管理PMS等系統的核心組件,提供一體化FMCG企業管理軟件解決方案。 咨詢熱線:400-990-6801
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