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    PSI管理模式在快消行業中的應用
    銷路通軟件    2014-05-29 09:26:48    文字:【】【】【
    摘要:PSI是Purchase, Sales & Inventory的縮寫。通常選取周或月為統計周期,根據客戶需求、經驗數據和銷售目標等制定銷售目標,并詳細統計經銷商每周的進銷存情況,從而確定和調整產品的銷售方向...

    PSIPurchase, Sales & Inventory的縮寫。通常選取周或月為統計周期,根據客戶需求、經驗數據和銷售目標等制定銷售目標,并詳細統計經銷商每周的進銷存情況,從而確定和調整產品的銷售方向,并最終以數據為依據解決在此過程中出現的各類供需和存貨矛盾,最大限度地降低供貨、庫存和銷售等方面的成本和風險。

    PSI管理模式在快消行業的應用

    快速消費品行業PSI管理模式最大限度地降低產品庫存,以減少因庫存問題而導致的費用開支增加。它表現為多種專題表格,每周統計一次,并以此為依據,清楚地看出經銷商每周的進銷存情況與產品的銷售方向。這種做法本身就避免了以往供應商對目標市場很少規劃,無法嚴格限定分銷商的出貨底線,導致渠道沖突隨著產品出貨量增加而日漸加劇的情況。

    此外,PSI管理中很重要的一點是以顧客需求為牽引,銷售多少生產多少,顧客不需求就不生產。在實施PSI管理之前,經銷商通常憑印象確定各地的比例。這樣計劃數字有可能與實際的市場潛力相去甚遠。有PSI管理以后,做目標管理就容易多了。首先,公司與代理商一起制定輪廓性的銷售目標,每個月的計劃中又以周為單位。在具體實施過程中,根據市場變化和競爭動向,與代理商共同進行協商,并相應地調整銷售目標。圍繞這個目標的制定,共同研究營銷和廣告策略,解決其實際問題。這樣,代理商在處理各種問題時感到他們已經超越了單純的商業關系,是雙方互利、共同成長的合作伙伴。

    銷路通軟件融合了PSI管理思想,EMP系統(企業營銷管理門戶)管理經銷商的銷量預測、庫存情況(入庫、出庫)、銷售訂單,DP系統(經銷商網絡服務門戶)管理經銷商的訂單、分銷、庫存數據;TSP系統終端門店管理門戶)管理終端門店的訂單、庫存、銷量。讓PSI管理思想能真正的落實到快速消費品企業的日常管理中,并發揮其重要作用。

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    標簽:PSI 進銷存
    腳注信息
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