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    第三終端
    銷路通軟件    2013-11-27 08:56:30    文字:【】【】【
    摘要:第三終端的定義為:除醫院藥房、藥店(包括商超中的藥品專柜)之外的,直接面向消費者開展醫藥保健品銷售的所有零售終端。

    第三終端的定義為:除醫院藥房、藥店(包括商超中的藥品專柜)之外的,直接面向消費者開展醫藥保健品銷售的所有零售終端。

    第三終端

    第三終端的主要陣地是廣大農村和一些城鎮的居民小區,如社區和農村的個體診所、企業和學校的醫療保健室、鄉村醫生的小藥箱、農村供銷合作社及個體商店中的常用藥品銷售小柜等等。隨著市場的拓展,我們又對第三終端的概念進一步延伸,認為第三終端應該隨著醫藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉變。

    提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大范圍的延伸,以擴大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉鎮衛生院、小型廠礦醫院和醫務室等醫院終端的工作。準確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端(非目標終端)。這時我們將目前營銷團隊無法觸及到的非目標終端包括農村周邊市場中的小藥店也納入我們第三終端開發的范疇。

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    標簽:終端管理 OTC
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