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    快消品行業促銷管理的目標解析
    銷路通軟件    2013-11-04 13:06:29    文字:【】【】【
    摘要:在快速消費品行業(FMCG)中,促銷管理的目標其實是具有多樣性的,常見的促銷管理目標包括如下:  1.達成銷售目標;  2.把握客戶,增進新客戶及老客戶到店率;  3.爭取顧客的每次消費額有所增加;  4.推廣品牌,把握商機,增進品牌知名度。

    快速消費品行業FMCG中,促銷管理的目標其實是具有多樣性的,常見的促銷管理目標包括如下:

     1.達成銷售目標;

     2.把握客戶,增進新客戶及老客戶到店率;

     3.爭取顧客的每次消費額有所增加;

     4.推廣品牌,把握商機,增進品牌知名度。

     因此,從本質上說,促銷是一種面向顧客、公眾或渠道的說服和溝通,是一種消費引導。所以,快速消費品行業促銷管理目標不應僅局限于銷售管理目標,而是一個更大范圍的溝通與傳播目標,信息傳遞的到達率、新產品認知率、品牌的知名度和美譽度的提升、品牌形象與核心價值的強化、老顧客的回頭率等指標一樣可以成為促銷管理目標。

     


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