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    快消品行业促销管理的目标解析
    销路通软件    2013-11-04 13:06:29    文字:【】【】【
    摘要:在快速消费品行业(FMCG)中,促销管理的目标其实是具有多样性的,常见的促销管理目标包括如下:  1.达成销售目标;  2.把握客户,增进新客户及老客户到店率;  3.争取顾客的每次消费额有所增加;  4.推广品牌,把握商机,增进品牌知名度。

    快速消费品行业FMCG中,促销管理的目标其实是具有多样性的,常见的促销管理目标包括如下:

     1.达成销售目标;

     2.把握客户,增进新客户及老客户到店率;

     3.争取顾客的每次消费额有所增加;

     4.推广品牌,把握商机,增进品牌知名度。

     因此,从本质上说,促销是一种面向顾客、公众或渠道的说服和沟通,是一种消费引导。所以,快速消费品行业促销管理目标不应仅局限于销售管理目标,而是一个更大范围的沟通与传播目标,信息传递的到达率、新产品认知率、品牌的知名度和美誉度的提升、品牌形象与核心价值的强化、老顾客的回头率等指标一样可以成为促销管理目标。

     


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