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    快速消費品企業管理軟件幫助企業走出管理泥潭
    銷路通軟件    2013-10-19 11:58:40    文字:【】【】【
    摘要:改革開放30多年的發展,國人生活水平不斷的提高,伴隨著對物質需求的不斷增長,快速消費品行業一直保持著較快的發展速度。隨著全球制造業往中國移轉,中國也成為世界快速消費品的制造中心,同時培養了不少中國本土快銷品品牌,全世界的快銷品巨頭紛紛進入中國市場,也使得快銷品的競爭顯得異常激烈。

    一、國內快速消費品行業現狀

        改革開放30多年的發展,國人生活水平不斷的提高,伴隨著對物質需求的不斷增長,快速消費品行業一直保持著較快的發展速度。隨著全球制造業往中國移轉,中國也成為世界快速消費品的制造中心,同時培養了不少中國本土快銷品品牌,全世界的快銷品巨頭紛紛進入中國市場,也使得快銷品的競爭顯得異常激烈。為了在競爭中獲勝,優秀的企業通過不斷加強在品牌管理、供應物流體系、人員管理、費用控制、訂單流程、計劃和預測機制等方面的管理來提升企業營銷體系的核心競爭力。

     快速消費品行業現狀

    二、國內快速消費品營銷管理的挑戰

        為了在市場占有一席之地,企業一般會有自己的營銷管理團隊,通過營銷團隊來管理各級經銷商、普通批發商以及直供零售商和直營店的采購、庫存管理、銷售與促銷等管理等。企業的不斷發展,營銷體系不斷擴大,不僅帶來了巨額的營銷費用,同時給企業帶來了繁雜的管理體系,這些都增加了企業營銷管理方面的挑戰(如下圖):

    市場活動管理模型

        1.渠道數據及時性問題;總部如何能實時掌握各級經銷商的準確銷售數據和庫存情況?使生產計劃和營銷策略的制定有科學的依據;同時如何保證各級經銷單位獲取的用戶信息、商品建議和商品質量等數據,及時傳送到總部,以作進一步分析?

        2.銷售人員管理困難;龐大的營銷團隊,如何才能提高整個營銷體系的執行力?如何降低人員變動對營銷的影響?

        3.費用管理;如何了解營銷活動的投入產出情況?如何控制好預算?

        4.終端管理;終端為王是所有快銷品行業關注的焦點,如何做好線路管理?如果做好終端布置和成列?如何提高單店產出?

        5.渠道管理;渠道的協議如何管理?如何防止惡性串貨?如何控制好渠道庫存?

    6.銷售預測管理;快銷品企業積累了大量的歷史數據,如何做好營銷的分析?如何建立企業的預測分析模型?

     快速消費品企業管理軟件

    三、快速消費品企業管理軟件幫助企業走出管理泥潭

    預結算管理:有效提高資金合理利用,對產品、人員、客戶的費用率進行實時統計并反饋給決策層確保營銷預算花到實處,真正體現出預算的管控作用,使營銷花費可視、可追溯、可分析,并對營銷費用的節約也有立竿見影的效果;

    節省時間:確保市場活動的高效執行,大大節省從市場活動申報到審批通過的漫長時間,快速抓住市場機遇,成功案例告訴我們,比傳統的申報效率提高了500% 1000%;

    決策依據:通過決策依據及豐富報表體現每筆市場費用的投資回報,有利于營銷人員更科學、合理的使用預算,做到精準、高回報的費用投放。管理層也能更加精準的把握實時的預算開支的去向、預算開銷的程度及費用投入產出分析,為決策提供可靠、嚴謹的依據;

    閉環管理:PDCA戴明環在快消品營銷管理中應用,增強決策的依據的同時,對市場活動的整個過程進行透明有效的監管,促使市場活動的效果持續提高;

    目標管理:針對銷售目標的管理,能實時提醒銷售人員及管理層銷量的目標及執行情況,讓目標清晰可見,是實現營銷目標管理的根本條件;

    過程管理:管理豐富的審批決策工具、市場活動的執行過程監督、反饋等模塊讓管理層能迅速了解所關心的市場活動的實時情況,運籌帷幄;

    細節管理:可根據企業的營銷制度規定銷售人員對渠道客戶、終端網點的定期拜訪,并在系統上做出匯報,增強營銷團隊的管控能力與執行力,推進深度營銷;

    加強客戶黏性:渠道、終端的數據采集,有助于更加精確的了解市場變化,并對變化迅速做出反應,提升企業的決策速度及客戶服務水平,為客戶提供功能豐富的服務平臺也能促進客戶與公司更好的合作;

    保護IT投資:與主流ERP、進銷存、財務等IT系統良好對接,進一步提升系統的價值,保護IT投資。

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