• <menu id="mmoqm"><center id="mmoqm"></center></menu>
  • 銷路通軟件logo
    全站搜索
    銷路通軟件-專注快速消費品行業!
    銷路通市場活動管理6P模型
    銷路通軟件    2012-09-29 06:55:43    文字:【】【】【
    摘要:如何規范市場活動的申請?如何監督市場活動的執行?如何有效地進行市場活動的評估?

    產品(Product)、地點(PIace)、價格(Price)和促銷(Promotion),這個4P概念已經在很多營銷人心中滾瓜爛熟,4P理論在日常的市場營銷活動中起到了重要的指導意義。

     

    但銷路通在快速消費品行業的多年經驗,快消行業市場活動,尤其對于快速消費品行業經常做的促銷活動來講,更應該遵循6P原則:

     

    產品(Product):市場活動要具體到品類、SKU、單品;

    價格(Price):活動前供貨價、活動供貨價、活動前零售價、活動零售價;

    地點(PIace):營銷區域、省份、城市、客戶、系統、終端門店;

    促銷(Promotion):采取某種促銷手段(陳列、廣宣、搭贈等等)、促銷費用是多少;

    銷路通在以上的4P原則基礎上增加了2P,為:

    活動計劃(Plan:做這個活動的背景、計劃、目標是什么,在預計的花費基礎上,預計的銷量是多少;

    負責人(Person:活動的負責人是誰,這與活動的執行和反饋評估都很重要。

    如下圖所示:

     

    如上圖所示,市場活動如果能嚴格按照這6P嚴格去做,不僅能做到較為全面的管理,而且對一線銷售人員、銷售區域管理者乃至整個企業的計劃性、統一管理都大有幫助。


    更多信息請登錄銷路通官方網站或聯系銷路通銷售客服人員獲取。

     

    瀏覽 (3852) | 評論 (0) | 評分(0) | 支持(0) | 反對(0) | 發布人:梁清濤
    將本文加入收藏夾
    腳注信息
        銷路通軟件是國內最早專注于快速消費品行業管理軟件的廠商。銷路通專注于快速消費品行業管理信息化領域,致力于為快消品企業提供一站式企業管理軟件解決方案。銷路通快速消費品營銷管理平臺融合或涵蓋了:渠道費用管理TPM、經銷商管理DMS、客戶關系管理CRM、移動營銷管理SFA、 促銷員管理PMS等系統的核心組件,提供一體化FMCG企業管理軟件解決方案。 咨詢熱線:400-990-6801
    版權所有 Copyright(C)2006-2016 銷路通軟件  www.jamesvickerymusic.com 粵ICP備11103780 網站地圖 網站導航 舊版地圖 舊版導航  
    一级片免费看片
  • <menu id="mmoqm"><center id="mmoqm"></center></menu>